污文小说重生之神级学霸,第七百七十九集高效-八旗小说网

书号:46649 时间:2018/8/4 字数:3841

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　　“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。

　　但阿诺德想不出其他的主意了。

　　5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口，以捷利康的避税能力，这笔钱快赶得上英国政府的税收了。

　　人家的税收都是以利润来收取的。

　　如果不是辅酶q10这样的超利润产品，而是普通商品，5%将比税收多的多。

　　杨锐提供的催化剂虽然能带来20%以上的产量增长，但捷利康还要因此付出各种成本，比如资金占用，比如管理复杂，比如市场

和带来的利润下降等等。

　　杨锐想要坐享5%的销售分红，根本是不可能的要求。

　　阿诺德之前给出的2%已经是超出了正常水平的开价，所以，即使捷利康着急扩大辅酶q10的市场占有率，他们也没有同意杨锐的要价。

　　现在，阿诺德变的更加弱势，可他依然无权签下这样的合同。

　　想了半天，阿诺德苦笑道：“杨锐，我就叫你的名字吧，你的条件，我实在是答应不了啊。如果公司是我的，我不会多说，就算为了和您搞好关系，我也会签字。但是，在我上面，还有部门总监，总监之上还有e和董事会，即使我同意你的条件，上面不签字盖章，还是没用啊。”

　　阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马

。

　　杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。”

　　阿诺德听在耳里，心里就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。

　　不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本身，就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。

　　哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是首批进防核

的，第四次世界大战就算是用石头和木

开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。

　　阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的中国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？”

　　“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。

　　事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。

　　阿诺德用左手的大拇指，

着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。

　　“今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。

　　阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，

脸的无奈。

　　辅酶q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，

不好更会得到办事不利的评价。

　　对于一名野心

的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。

　　载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。

　　司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。”

　　奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。

　　“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。

　　阿诺德心中一动，连忙说“好”

　　弗兰奇于是

着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。

　　一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？”

　　“等价是什么意思。”阿诺德问。

　　“以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年…”

　　“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶q10，到时候，他的催化剂又有什么用？”

　　“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？”

　　“三年最多了。”

　　“杨锐不可能同意的。”

　　“五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。

　　这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。

　　杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。

　　不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。

　　80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞

素等产品。

　　再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶q10虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。

　　弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。”

　　阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。”

　　辅酶q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶q10的产量方能

足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。

　　然而辅酶q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤

出了好球区。

　　弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？”

　　阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。”

　　如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。

　　保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。

　　历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。

　　弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？”

　　“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。

　　弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。

　　奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。

　　须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。”

　　“他要多少？”阿诺德并不意外。

　　“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。”

　　“做梦！去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。”

　　弗兰奇为难的道：“只提高200万？”

　　“那是200万美元！没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。

　　弗兰奇

着气道：“杨锐不可能答应的。”

　　“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。

　　杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。

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“华锐实验室目前对现金的需求量不大。”杨锐的回答不出阿诺德的意料。　　但阿诺德想不出其他的主意了。　　5%的销售分红根本是杨锐狮子大开口，以捷利康的避税能力，这笔钱快赶得上英国政府的税收了。　　人家的税收都是以利润来收取的。　　如果不是辅酶q10这样的超利润产品，而是普通商品，5%将比税收多的多。　　杨锐提供的催化剂虽然能带来20%以上的产量增长，但捷利康还要因此付出各种成本，比如资金占用，比如管理复杂，比如市场和带来的利润下降等等。　　杨锐想要坐享5%的销售分红，根本是不可能的要求。　　阿诺德之前给出的2%已经是超出了正常水平的开价，所以，即使捷利康着急扩大辅酶q10的市场占有率，他们也没有同意杨锐的要价。　　现在，阿诺德变的更加弱势，可他依然无权签下这样的合同。　　想了半天，阿诺德苦笑道：“杨锐，我就叫你的名字吧，你的条件，我实在是答应不了啊。如果公司是我的，我不会多说，就算为了和您搞好关系，我也会签字。但是，在我上面，还有部门总监，总监之上还有e和董事会，即使我同意你的条件，上面不签字盖章，还是没用啊。” 　　阿诺德尽其所能的解释，顺便拍着杨锐的小马。　　杨锐做沉痛状，道：“虽然我也很想与捷利康搞好关系，但如果现实真的如此残酷，我也没有办法。” 　　阿诺德听在耳里，心里就在骂人了：现实对我来说是残酷的没错，对你来说有什么残酷的。　　不说捷利康每个季度给华锐的分红，就是诺贝尔奖级的成果本身，就足够杨锐优哉游哉的过一辈子了。　　哪怕第三次世界大战打起来，杨锐也是首批进防核的，第四次世界大战就算是用石头和木开片，杨锐照样能安稳的呆在后方，最多转成农学家而已。　　阿诺德一边为自己六位数的年薪而悲哀，一边小心翼翼的道：“杨锐，八位数的现金，在今天的中国，能做太多太多的事情了，对华锐来说，或许是更好的选择呢？” 　　“如果华锐是国企，没错，八位数的现金，尤其是外汇，的确能产生超乎寻常的回报，可惜，华锐只是一家港企，八位数的外汇投资，恐怕也会带来超乎寻常的政策风险。”杨锐用英语说话，并不担心被旁边的服务员听去。　　事实上，服务员目前完全处于懊悔和担心的蒙圈状态，杨锐就是用中文，她也反应不过来。　　阿诺德用左手的大拇指，着右手食指的拳面部位，飞快的思考，却再无答案。　　“今天就到这里吧。”杨锐没有等着他想出答案，让服务员买单，并起身离席。　　阿诺德无可奈何的将杨锐送了出去，脸的无奈。　　辅酶q10的催化剂合约谈不下来，倒不至于让他丢官丢职，但在中国浪费的几个月时间，是怎么都找不回来了，而且，不好更会得到办事不利的评价。　　对于一名野心的职业经理人来说，这是令人难以接受的结果，比滑雪摔断腿，游泳扯到蛋，打球戳断指还令人难以接受。　　载着杨锐的奔驰车稳定起步，在长城饭店的门前拐了一个弯，停到了前面百十米处的临时停车点。　　司机开门，下车，小跑步回到饭店门口，却是对门童道：“给我一包中华烟。” 　　奔驰车是捷利康派给杨锐的，司机自然也是捷利康京城分公司的人，阿诺德脸一虎就要骂人，却是被弗兰奇拉住了。　　“我再去和杨锐谈谈？”弗兰奇说。　　阿诺德心中一动，连忙说“好” 　　弗兰奇于是着电饭锅大的肚子，累哼哼的小跑到前方临时停车场，隔着半开的窗户，与杨锐小声说话。　　一会儿，弗兰奇再次跑回来，道：“杨锐还是坚持5%的分红比例，我建议他采取其他的等价要求，杨锐默认了，你觉得呢？” 　　“等价是什么意思。”阿诺德问。　　“以目前的销售额计算，一年5%的销售额，假使催化剂能够使用十年…” 　　“开什么玩笑！”阿诺德刚才不好发脾气，现在却是怒道：“是我疯了，还是他疯了。谁答应这样的条件，不，谁提出这样的条件都是疯了，最多五年，说不定只要三年时间，我们就可能开发出更好的催化剂，说不定还能开发出全合成法生产辅酶q10，到时候，他的催化剂又有什么用？” 　　“所以说，预计催化剂的效果能持续十年太久了，你觉得按照几年来计算合适？” 　　“三年最多了。” 　　“杨锐不可能同意的。” 　　“五年！而且也不能按照我们的全球销售额来计算。要以采用了半合成法生产辅酶q10的工厂来计算。”阿诺德的脑筋灵敏起来。　　这个行业发展的飞快，而且有了杨锐的参与，升级换代更快，短短的一年时间，已经从组织提取法，彻底转向了半合成法。　　杨锐就是从组织提取法的优化起家，与捷利康建立关系的，西捷工厂最初也是组织提取法的工厂，但这一次，他设计的催化剂，是要用于半合成法的催化剂。　　不过，半合成法虽然更先进，更低成本，更简单的生产工艺，也并不能完全淘汰组织提取法。　　80年代的组织提取法已经相当先进了，而且往往采用了联合提取的方法，其生产线并不单纯的生产辅酶q10，而是通过组织提取的过程，生产一连串的商品，比如牛心中就能同时提取出心磷脂，细胞素等产品。　　再加上已有的合同、渠道和供应链，辅酶q10虽然是利润极高的商品，也并不能完全淘汰组织提取法的工厂。　　弗兰奇大致默算一番，道：“半合成法生产的辅酶q10，大概占目前总产量的百分之六十到百分之七十。” 　　阿诺德皱眉道：“这么多。就按百分之六十，不，百分之五十来计算好了。” 　　辅酶q10的全球市场预计有10亿美元的年销量，但尚未达到。按照捷利康的估计，到80年代末，最迟90年代初，辅酶q10的产量方能足需求，达到供需平衡的状态，也就是说，还要几年的时间，辅酶q10的全球市场才相当于一个重磅炸弹的价值。　　然而辅酶q10并不是一种药物，因此没有谁能单独享用这个市场。就目前来说，辅酶q10的全球销量在5亿美元上下浮动，捷利康占据有80%以上的市场，已经将日本和北欧的相关厂商挤出了好球区。　　弗兰奇以5亿美元计算，道：“每年750万美元。五年是3750万美元。我们提前支付1000万美元，后续支付，以2750万美元等值计算，可以吗？” 　　阿诺德缓缓摇头，道：“太多了，只是一种催化剂而已，总共2000万美元都不少了。” 　　如果是开发新药的话，正常的制药企业拿2000万出来，只够做完动物实验的，但在保健品行业，2000万美元的成本就很少见了。　　保健品和药品的差距就在于此，虽然许多人都觉得保健品行业是暴利行业，但药品同样是暴利。一粒药卖30美元，300美元甚至3000美元，根本不是以药品的生产成本来计算的，最重要的是，保健品可吃可不吃，药品必须要吃。　　历史上，年销量能达到10亿美元的保健品少之又少，且有高昂的营销成本，而年销量10亿美元的药品却是每年都要冒出几个来，年销量百亿美元的药品也屡见不鲜。　　弗兰奇对阿诺德的态度有所预计，想想道：“我按照2000万美元，先去与杨锐谈？” 　　“如果是2000万美元的话，必须在接下来的几年里分布支付。”阿诺德尽量减低成本。　　弗兰奇点点头，小跑着去前面的临时停车处，与杨锐谈话去了。　　奔驰车的司机依旧站在门童身边，像是什么都没听到似的，慢悠悠的抽烟。　　须臾，弗兰奇返回，道：“杨锐不同意2000万美元的计算。” 　　“他要多少？”阿诺德并不意外。　　“他按照8年计算，从5年后逐年减少，认为应得5000万美元。” 　　“做梦！去铁酮都卖不了5000万美元。”阿诺德停了一下，并不真的生气，相反，他很高兴双方终于进入了谈判的节奏，因此，想了想道：“如果按照8年计算，就应该从3年后逐年减少，你说服他答应2200万的逐年分成。” 　　弗兰奇为难的道：“只提高200万？” 　　“那是200万美元！没有催化剂应该卖2200万的，你要给他说清楚，这是2200万的等价支付手段，如果要现金的话，我给他1500万美元的买断价格。”阿诺德恢复了一些生机，再次咬紧了牙口。　　弗兰奇着气道：“杨锐不可能答应的。” 　　“我们要一起想办法，否则，公司不可能同意更多的。”阿诺德狡猾的回答。他知道弗兰奇和杨锐的关系很不错，但不知道究竟有多好。　　杨锐提出的条件，也许是来自于自己的要求，也许是弗兰奇给出的主意，阿诺德不想去分辨，实际上，他喜欢这种混沌和混乱，这种不确定来源的感觉，就像是谈判的润滑剂似的，让双方终于进入了更高效的商讨。　　… 　　… 　wWw.bAqＩzW.CＯm