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八旗小说网 > 穿越小说 > 工业霸主  作者:齐橙 书号:38677  时间:2017/8/18  字数:4694 
上一章   196 与虎谋皮(第二更,再求月票)    下一章 ( → )
  宾主一见面,先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品,也许是这礼品看起来简直令人感觉赏心悦目,素差的脸色明显要好看了许多,话也显得更加客气了。

  “林先生的代表团,这次光临泰国,有什么具体的考虑吗?”素差例行公事地问道。

  林振华道:“我们是一家新成立的贸易公司,刚刚拿到进出口贸易权,所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来,主要是先考察一下市场,同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”

  素差问道:“们想开拓市场,那么们的主要产品有哪些呢?大家互相交流一下,看看有没有可以合作的处所。”

  林振华手里拥有的产品,不过是风扇、洗衣机和机附件,这几样工具能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的,手里掌握的产品资源更丰富,于是介绍产品的事情,便主要交给了范松。

  范松照着江南省加入广会时的产品名录,向素差一一道来,素差表示得很是礼貌,但林振华分明能够感觉出来,他对范松的讲述,并没有太大的兴趣。

  江南省的外贸产品,不过乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面,泰国自己的冶炼加工能力不足,一般都是直接进口制品材料的,因此与江南省没有合作的余地。农产品方面,泰国自己的生产也很多,所以同样无合作。

  轻工业产品这边,则与林振华事先观察到的情况一样,泰国自己的轻工业生产比江南省要强很多,产品价格也更低,几乎是恨不得向中国出口才好,哪里还有兴趣从中国进口。

  范松了老半天,最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品,好比木雕之类的。他留下了一套资料,承诺范松会找几家经销企业去了解一下情况,看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。

  范松对素差的这个许诺很是满意,不过林振华在一旁鉴貌辨,觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样的,究竟?结果大家见一次,总不克不及一点功效也没有吧?

  对林振华手里的五叶风扇和瀑式洗衣机,素差却是表示出了一定的兴趣。他详细地向林振华探问了这两种产品在市场销售的情况,然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下:坏了,这家伙肯定是想搞山寨了。

  “呃,我们这两种产品,都是在各国有专利呵护的,如果不是我们授权的产品,国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。

  素差连连颔首道:“这一点我是很清楚的。林先生,安心,我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”

  “那就好。”林振华擦着头上的汗道。

  “不过,东南亚的一些国家,固然不包含我们泰国了,对专利呵护的问题,是不太重视的,在这些市场上销售的非授权产品,是很多的。我担忧,像贵企业所拥有的这样好的产品,难免会被一些企业模仿。我们作为政府部分,在这方面的管辖能力也是有限的,这一点,请林先生理解。”

  “我…”林振华差点想跳起来骂娘了,我知道筹算搞山寨,可是,别得这么无好欠好。

  这个话题没再下去了,于是大家便转向了其他的话题。

  “目前我们泰国最需要的,是引进资金。如果们那个什么省…”素差舌头有些绕不过来。

  “江南省。”范松提示道。

  “对,江南省,如果有过剩的资金,愿意到泰国来投资的话,我们是很是的。我们对外来投资者,有多重的优惠政策和呵护政策。我们的口号是,谁和投资者过不去,就是和泰国政府过不去

  林振华无奈地苦笑道:“素差先生,我们中国也有类似的口号。”

  “是的,是的。”素差笑道,“我们都是成长中国家嘛,都需要资金。”

  再谈下去已经没有需要了,林振华想到一个词,叫作与虎谋皮。他需要的是市场,素差同样需要市场。素差需要的是资金,林振华比他还缺资金。在两个成长阶段相似、成长思路也相似的国家之间,还有什么合作机会可言呢?

  “素差厅长,感谢给了我们这样一个机会,希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞,褚红等人也随之起身了。素差放置了一名手下送林振华等人离开会议室。

  “林经理,咱们这一趟,收获不。”走在泰国商业部的走廊里,范松兴奋地对林振华道,“听到没有,他对咱们的工艺木雕感兴趣,胡厂长肯定会很高兴的。”

  林振华漫不经心地答道:“老范,觉得素差的话可信吗?”

  “怎么不成信了?”范松惊讶道,“林经理,要知道,我们的工艺木雕,在东南亚一带素来都是很有市场的,如果素差愿意辅佐,咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”

  “唉,聊胜于无吧。”林振华叹着气道,他大老远地跑一趟曼谷,就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的?实在是太失败了。

  林振华一行正向前走着,对面走廊的一间会议室的门也打开了,一群人走了出来,一边走一边互相着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商,与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判吧。听他们那热情洋溢的交谈声,显然谈判还融洽,这不住让林振华觉得好生吃醋。

  “是日本人。”舒曼声地向林振华道。

  “妈的,好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地。这个世界上,只要有市场的处所,就有日本人,也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。

  几名日本人一边鞠着躬一边向外走,正好与林振华等人碰了个仇家。林振华抬起眼睛看了看对方,不住一愣,他在这群日本人中间居然发现了一个人:尼宏重工的技术人员泉次郎。

  “真是冤家路窄。”林振华声道。

  “怎么啦?”舒曼问道。

  林振华道:“看到前面那个鬼子没有,他是我的同行,上次我们干过一仗的。”

  “同行?”舒曼问道,“他也是卖电风扇的?”

  “什么电风扇!”林振华斥道,“难道在眼里,我就是一个卖电风扇的吗?”

  到这里,林振华突然脑子里电光一闪,对,自己不是卖电风扇的,自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长,我是卖化工设备的!谁我是卖电风扇的

  这两天在泰国考察市场的时候,林振华就一直有一种隐隐约约的感觉,觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红和舒曼,中国与泰国的经济结构相似,从而很难有合作的机会,这句话里其实是有很是大的问题的。中国是一个大国,泰国是一个国,一个大国与一个国,怎么可能会有完全相似的经济结构呢?

  在这一刹那,林振华突然明白过来了,他找到了中泰之间的差距,那就是在工业体系完整上的差别。从整个工业体系上来看,两个国家完全是天壤之别,哪有什么相似可言?

  泰国是一个传统的农业国,其工业化进程,是完全依托于国际分工的,它只是国际财产链条中的一环罢了。泰国的原材料需要进口,机器设备更是需要进口,它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国,虽然人均收入水平很是低,但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程,以及后来备战备荒思想的指导,中国建立起了一套完全自力自主的重工业体系,这套体系是泰国这样的国所望尘莫及的。

  甚至可以这样:在这个世界上,工业体系能够比中国更完整的,除美苏两个超等大国,还真找不出第三家了。

  要和泰国做生意,林振华根本就没需要去考虑什么轻工业产品,他应当阐扬中国工业体系的利益,直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下简直虽然无与等发财国家齐肩,但在东南亚这些国面前,还是有显摆的资格的。

  “红,舒曼,快,回去找素差去!”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。

  “华,出什么事了?丢什么工具了吗?”褚红在后面一边追着林振华,一边问道。

  林振华冲到会议室门口的时候,正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返,素差有些意外。

  “林先生,还有什么事情吗?”素差问道。

  “素差先生,我刚刚想到一件事,能再给我五分钟时间吗?”林振华道。

  “进来吧。”素差点颔首道,虽然他对与林振华谈贸易其实不抱什么期望,不过这个面子还是要给的。

  宾主重新坐下来,林振华也不绕弯子,直截了本地问道:“素差先生,如果我没猜错的话,们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情吧?”

  素差愣了一下,也许是觉得林振华这个问题过于直接了,他皱了皱眉头,道:“林先生,这件事情,是我们的内部事务,与们有关吗?”

  林振华道:“固然有关,因为我也是生产化肥设备的。我向做个自我介绍吧,我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长,我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书,能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想,我们在这个方面应当有合作的机会的。”

  素差摇摇头,道:“这件事情不是由我负责的,并且据我所知,引进化肥设备的机构,比较看好日本方面的产品。”

  林振华道:“素差先生,事实上,大化肥设备其实不属于什么尖端设备,这类设备的生产能力,我们中国企业已经完全掌握了。也知道,日本产品的特点是价格很是高昂,尤其是未来维修、保养的时候,配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题,我们的价格是很是合理的。”

  素差其实不是菜鸟,林振华的这个情况,素差也是很是清楚的。林振华一席话,直击素差的要害,他不住重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的,能够在进口重大设备的时候省下一些外汇,对他来很有吸引力。

  “林先生,是,们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备,并且能够达到日本企业同样的技术标准?”素差问道。

  “千真万确。”林振华恨不得矢语立誓了,“在我们江南省,目前有两套同样的设备,一套是日本尼宏重工提供的,另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信,是可以派人前去实地考察的。”

  素差点颔首,对中国的重工业水平,他几多也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家,重工业是不会弱的。他继续问道:“那么,们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势,具体能够有什么样的优势呢?”

  林振华道:“我不知道们目前正在和日本人谈引进什么样的设备,如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话,我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价,只需要它的70%,245万美元。”

  “包含安装吗?”素差下意识地问道。

  “是的,包含安装的费用。同时,我们还可以许诺实行质量三包,在保质期内,即使是人为因素造成的故障,我们也给予免费维修,只收取配件的本钱费用。”林振华道,“好比吧,尼宏重工更换一主轴的材料费是3万美元,我们只要3000美元就够了。”

  素差沉了片刻,对自己身边的一名随从道:“去把吉拉蓬处长叫来。”

  林振华心中窃喜,这一回,他真的要与虎谋皮了。只不过,他要谋的,是尼宏重工身上的虎皮。  wWW.bAQIzw.Com
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