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八旗小说网 > 穿越小说 > 工业霸主  作者:齐橙 书号:38677  时间:2017/8/18  字数:6967 
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  第166章 机附件厂

  在介绍完买断农机厂的事情之后,岑右军讷讷地说道:“小林,有一件事,我事先没和你商量就做了,你可别怪我。”

  “排长,什么事你就说吧,我怎么敢怪你?”林振华道,他看岑右军的表情,似乎是干了什么很对不起人的事情似的。

  岑右军道:“我买断了农机厂之后,和农机厂里的职工们签了一个合同,保证永远不会解雇他们。等他们退休以后,我会保证他们每个月能领到20块钱的退休金,一直到死。”

  岑右新不屑地说道:“林经理,右军这个人,就是这样的脾气,死要面子。依我的意思,签个合同是可以的,但没必要把话说死。万一人家不好好干,你怎么办?”

  岑右军连忙说道:“这不可能的,我和他们相处好几年了,这些职工都是非常好的。小林,我主要是觉得,本来是集体的厂子,我把它变成个人的了,我有些过意不去。我毕竟是个员,又在部队里受了这么多年的教育,你看…”

  林振华呵呵笑了起来,安慰道:“排长,这件事我没意见。排长你的为人我还不了解吗?你不会占集体一点便宜的。这些职工毕竟也都是和咱们一起创业的职工,给他们一个终身的承诺,没什么不好的。要说不对的地方,只有一点,那就是你答应给人家每月20块钱的退休金,实在是太少了。”

  “不少了,不少了。”岑右军说道,“在我们农村,一个老人有20块钱就可以生活得非常好了。”

  林振华也懒得和他去争,在当时的物价水平下,20块钱的生活费当然还是可以的。但80年代中期至90年代中期,中国将经历一段物价高速增长的时期,物价水平会上升3倍,到90年代以后,20块钱即使在农村也不够干什么了。

  算了,这件事以后再说吧,林振华在心里想到。等到将来,企业的规模也大了,就算把这20多名职工都养起来,又有何难?创业的老职工,无论如何厚待,都是不过分的。

  对于林振华的态度,岑右军事先也能猜出几分,林振华不是一个吝啬的人,这一点从卖化肥那件事就可以看出来了。事实上,原来那个当侦察兵的林振华也是一个对金钱比较马虎的人,这与今天的林振华在印象上是比较吻合的。

  把事情说出来之后,岑右军的心情轻松了几分,他开始问道:“小林,你这次让我和右新过来,到底是什么想法?”

  林振华道:“排长,老岑,刚才你们介绍了永禾农机厂的经营情况,现在我也向你们通报一下汉华实业公司的经营情况。去年我们汉华实业公司的经营非常成功,全年销售利润超过了4000万。”

  “4000万!林经理,你不是开玩笑吧?”岑右新舌头吐出来老长。他看了看林振华的表情,觉得他的确不像是开玩笑的样子,不由得嘟哝道:“我们农机厂利润30多万,我还以为就发了大财呢,跟你林经理一比,我们真是乡下土财主,没见过大钱呢。”

  岑右军也说道:“小林,想不到你这个公司竟然有这样大的利润。看来,我们这家农机厂实在是太小了,也没必要浪费你的精力啊。”

  林振华摇摇头道:“你们错了,我请你们过来,恰恰是想把永禾农机厂发展壮大。未来我的主要精力,都会放在这边的。”

  岑右新道:“林经理,这没有必要吧?4000万的生意你不做,反而来做我们这个几十万的小生意,这不是傻了吗?”

  林振华道:“其实,我们去年能够做到4000万利润,也是有原因的。我们生产的五叶风扇,在广会上一炮打响,给省里创造了2000多万美元的外汇,省里则给我们返还了2000多万人民币的出口补贴。还有就是我们开发的两个新产品,儿童风扇和变速风扇,在国内市场也得到了好评,销售情况很好。”

  “你的意思是说,今年就很难再卖得这么火了?”岑右新问道,作为一名销售人员,他对于市场有足够的感。

  林振华点点头道:“没错。我已经接到了美国gart公司给我的信,他们说五叶风扇在美国市场上一开始卖得不错,定价也比较高。但后来价格就不得不降下去了,虽然销售情况还好,但价格方面只能比传统风扇高出一点点。”

  岑右新道:“一开始可能是有些人图个新鲜吧,新鲜劲过去了,后面就不行了。”

  林振华道:“是的,所以,今年五叶风扇的出口可能会受到一定的影响,至少在价格方面会有些麻烦。国内市场也是如此,我们的儿童风扇和变速风扇只是抢了一个先机,卖出了一轮行情。但随后不久,其他企业的仿冒产品就已经上市了。据我们掌握的信息,今年夏天风扇市场的竞争会趋于白热化,我们的销量和利润都会大幅度地下降。”

  “一定要开发新产品。”岑右军说道,“小林,你不能躺在功劳薄上吃老本。如果你们公司是像你说的这种情况,那么一定要开发出新产品来,要不就垮台了。”

  这也就是岑右军才会这样教训林振华了,毕竟当年他曾是林振华的排长,在他的眼里,林振华还和从前一样,是个16岁的不懂世事的孩子。

  岑右新白了堂弟一眼,说道:“右军,你真是糊涂,林经理这样聪明的人,还会想不到这点?”

  “对对对,小林,你接着说。”岑右军这才意识到自己的失误。要说起来,林振华开发新产品的意识是在他之上的,如果不是林振华的新产品,哪有永禾农机厂的今天?他这样教训林振华,实在是班门斧了。

  林振华道:“我的考虑是这样的。第一,汉华实业公司的业务还要继续发展,今年的风扇还能再卖上一年,从明年开始,风扇就要退居二线了。我目前正在筹备两个新产品。一个是利用浔自行车厂的老班底,开发面向国际市场的自行车。第二个是准备开发洗衣机,我有一些比较有意思的点子,正在请人去给我落实。”

  “嗯,自行车和洗衣机都不错的,有市场。”岑右新评价道。

  “第二个方面,就是请你们二位来的原因,我想进入一个新的行业,攻一攻以机为主的机械行业。”林振华说道。

  “搞机?”岑家兄弟同时惊讶地问道。

  “分步骤吧,第一步是先延续永禾农机厂的业务,主要搞机附件,逐渐积累资金和人脉关系,还有储备技术。等到时机成的时候,我们再开始搞机整机,我们要搞就是高起点,直接上数控机。”林振华信心地说道。

  岑右军道:“小林,你不要因为同情我,就想着帮我把农机厂做大。我觉得,你现在承担着国家的出口创汇任务,这个比我一个小小的农机厂更重要。你最好还是能够多花点心思想想,能不能再开发出其他出口创汇的产品。”

  林振华笑道:“排长,你怎么会觉得机附件就不能出口创汇呢?”

  “你是说,我们要做出口的机附件?”

  “没错。”林振华道,“我目前手里已经有十几个机附件产品了,都是在国外申请了专利的,下一步,我们就是要以这十几个产品为拳头,打入国际机市场,然后逐渐地站住脚跟,再扩大地盘。”

  岑右新道:“林经理,我觉得你这个想法是很好的,但我担心我们农机厂的水平不够啊。这一年多,我也跑了不少机械厂,看人家的设备水平,那比我们农机厂要强得多了。潭州有几家大型企业,人家那里还有国外进口的数控机呢,那东西可高级了,只要输好那个什么程序,它就自动把东西加工出来了,比人手还灵巧呢。”

  林振华没有正面回答岑右新的质疑,而是站起身来说道:“排长,老岑,这样吧,我带你们先去看看我们的车间,然后再来讨论这个问题。”

  “好,我正想参观一下呢。”岑右军高兴地说道。

  三个人走下办公楼,林振华带着岑家兄弟二人,走进生产区,开始向他们介绍整个生产区的概况。

  汉华公司从浔自手里接受的厂区有1000多亩,其中500亩是家属区,另外500多亩是生产区。这一年多来,汉华公司挣到了钱,也有了社会地位,林振华请浔市政府出面帮忙,从周围的农村又征购了1000多亩地,与原来的生产区连成一片,形成了一块占地1平方公里的庞大地面。

  林振华在前头带路,先领着岑家兄弟去看了看电风扇的生产程,包括两条达到80年代先进水平的装配水线。汉华公司建起的第一条水线是由林振华自己设计,再由汉华机械厂制造出来的,现在看起来已经显得十分糙了。后面的两条水线则是全面参考了一些先进企业经验,花费了很大的资本进行建造,水平明显高出一截。

  岑家兄弟哪里见过这样大的场面,看着一台台电风扇像是变魔术一般地从生产线的尽头送出来,两个人眼睛都直了。

  “这哪是什么风扇生产线啊,这简直就是印钱的生产线啊。”岑右新感慨地说道,在他的眼里,那一台一台的风扇,对应的都是咔咔响的人民币啊。

  岑右军也是不住地点头,说道:“小林,我现在才明白了,什么叫作大工业。相比之下,我们那个农机厂,真是小作坊一样了。”

  林振华道:“两位,这还算不上什么大工业呢。电风扇的生产,说穿了不过就是劳动密集型产业,还真是说不上有多少技术含量。咱们邓副主席去参观丰田公司的轿车生产线,那受到的刺才叫大呢。”

  “是啊,咱们不追赶,真是不行了。”岑右军叹息道。

  参观完电风扇的生产,林振华领着岑家兄弟离开老厂区,向他新征购来的那片厂区走去。这片土地现在也已经正在开发,几十幢大大小小的建筑同时开工,看起来一片欣欣向荣的样子。林振华带着两个人走过一片建筑工地,来到了位于生产区后方。在这里,有一组建筑物已经竣工,周围围了一圈铁拦杆,使之形成了一个相对独立的区域。

  “排长,老岑,你们看,这就是我正在建设的机生产基地。”林振华指着那一组建筑对岑家兄弟说道。

  眼前这组建筑,包括了三幢高大的单层厂房,还有两幢三层的办公楼,周围还有一些小的辅助建筑物。所有的建筑都是新建的,而且风格统一,布局也非常和谐。

  林振华介绍道:“这两幢办公楼,是我们的机研究中心,未来我会陆续采购一批实验设备进来。它的实验条件,会比华青大学机械系的条件还好。我的想法是,将来要让华青大学的教授和学生们常驻在这里做实验,搞研究。”

  “林经理真是有大手笔啊。”岑右新感慨道。

  林振华微微一笑:“老岑先不忙夸奖,我们进车间去看看再说。”

  三个人走进一座车间,岑家兄弟立即被眼前的景象震住了。只见在车间里,整整齐齐地摆放着20多台崭新的各式机,有卧车、立车、卧式铣、龙门铣、磨、镗、钻。其中起码有一半是岑右新津津乐道的数控机身上印着醒目的外文字母,提示着这些机都是价值不菲的舶来品。

  “小林,这就是你要建的机生产车间?”岑右军不敢相信地问道。

  林振华点点头:“光这些设备,我就投入了500多万,其中还动用了大量的外汇,把我们外贸厅心疼坏了。怎么样,老岑,你觉得有这样一套装备,我们能不能跟洋鬼子练练?”

  林振华的后一句话是对岑右新说的,岑右新连连点头道:“够了,够了。有这样一套设备,是不是外国的机厂也不过如此了?”

  林振华摇摇头道:“还差得远呢,人家的装备水平,比我这要强得多了。那些国外的机企业,一台设备的价值就超过我这整个车间。不过,我拥有现在这些设备,搞搞机附件,应当还是足够的。我只要保证这些附件的加工精度达到国际先进水平就可以了。现在想玩机整体,还有点困难。我们公司今年的利润,基本上全都投入到这些基本建设上了,可是离建成一个完整的机厂所需要的资金,还差得很远呢。”

  岑右军走上前去,伸手摸了摸机上的烤漆,回头对林振华说道:“小林,我没想到你的心有这么大。可是,既然你已经投入了这么多,你还在乎我一个小小的农机厂干什么?我们那点资产和你这里的资产相比,简直就是提不上秤杆的。”

  林振华道:“排长,实不相瞒,我请你们两位过来,并不是看中了你们厂那些设备。首先一点,我需要永禾农机厂的这块牌子。机附件的生产,我想和家电生产分开。汉华实业公司的产权关系还是有些复杂化,我不能把所有的鸡蛋都放在一个篮子里。现在永禾农机厂已经全部都在我们三个人手上了,我们的运作会更为自由一些。”

  岑右军迟疑了一下,说道:“小林,你总是对组织不够信任。不过,我理解你的担忧,上级单位瞎指挥,按一平二调这样的事情,也不是发生过一次两次了,你想有更多的自主权,也是有道理的。”

  林振华点点头,说道:“的确是这样的,现在轻化厅系统内的企业苦乐不均,有些企业已经出现严重亏损了。如果我做得太大,轻化厅肯定要劫富济贫,让我去帮助那些亏损企业,最终把我的企业也拖垮。我现在的打算是,一方面继续发展汉华实业公司,另一方面以永禾农机厂这块牌子,做另外一个产业,这样未来就有腾挪的余地了。”

  岑右军道:“没问题,小林,你需要牌子,我把牌子给你就是了。我和右新,对你来说,可能没什么帮助吧?”

  林振华一把拉住岑右军,说道:“排长,你这话就见外了。我请你过来,是想利用你的管理经验,帮我做机附件业务的生产经理,怎么会没用呢?”

  岑右军摇头道:“我只有过管理一个小农机厂的经验,哪里管得了这么大的业务?你还是想办法找其他的人吧,浔自行车厂这么大的企业,难道还找不出几个好的车间主任?”

  林振华道:“具体的生产管理方面,我倒是物到了几个人。但是,排长,我还是要请你来做总的负责人。技术上你不一定是最精通的,但要论关系上,我最信得过的,就是排长你了。”

  “原来是这样。”岑右军点头道,“小林,我明白你的意思了。你是希望我给你当一个管家的人,是这样吗?”

  林振华笑道:“我记得批林批孔的时候学过一个故事,孔子对他的学生颜渊说,你将来如果发财了,我给你当管家。排长,你就是孔子,我就是你的学生,现在我算是有点家业了,所以,就要请你来当管家了。”

  “没问题,我一定给你做好这个管家。”岑右军爽快地回答道。他知道,要论车间管理经验和生产技术方面的知识,他肯定是不如专业人士的,但林振华说得对,他是林振华最可信任的人。他要帮林振华把这一摊子事情管起来。这么大的生产,没有一个信得过的人来守着,也是不行的。

  岑右新听到他们俩说得热闹,不由得有些患得患失起来。他凑上前去,悻悻地说道:“林经理,其实我对你还真是没什么用的。”

  林振华摆摆手道:“老岑,你开什么玩笑呢?谁不知道,永禾农机厂有今天的成绩,你是首功。我们的机附件厂要发展,市场这方面就需要你去开拓了。不过,你也不用什么事都亲自出马,我会给你招聘一批业务员,你就当公司的业务总监好了。”

  “真的?”岑右新喜出望外,“林经理,你真的这么相信我?我就是一个农民而已。”

  林振华道:“老岑,你这个农民可不简单,据我所知,现在湘平省的机械系统里,你这个农民的名气是最大的,省机械厅的厅长都不见得有你这样大的名气呢。”

  “这倒也是。”岑右新不无自豪地答道。

  林振华道:“老岑,我们新的机附件公司,目前一半的市场还得立足国内,所以,你还得再辛苦一段时间。未来如果有更合适的人加盟进来,咱们再重新考虑你的定位,你看如何?”

  “没问题,只要有更合适的人,那我就让贤,我回永禾种田去。”岑右新做出一个姿态来,他也知道林振华肯定不会这样做的。

  林振华道:“老岑,你放心,到那时候,我肯定不会让你回去种田,你可以退居二线,不用再很辛苦地做具体事务了。你作为幕后英雄,级别和待遇等方面,都不会改变的。”

  这些丑话,的确是要说在前面的。林振华知道,岑右新的知识结构,最终必定会限制他的发展空间。最起码,当涉及到国际化业务的时候,不懂外语,不懂国际惯例,不懂法律,都会使岑右新无法承担更重要的角色。

  这一点,岑右新自己心里也有数,他能够做出一些成绩,很大程度上是由于国营企业的销售人员没有他勤奋,未来如果有其他的销售人员加盟,他也就到了功成身退的时候了。林振华把话说在前面,又承诺了未来不会降低他的级别和待遇,这就足够了。他辛辛苦苦奋斗,不也就是图一个富贵吗?

  岑右军又想起一事:“小林,还有一件事。我们永禾农机厂,按原来的约定,是你占50,我占40,右新占10。现在你一下子就投入了500多万,还不算厂房和设备,你的比例应当算大一些吧?”

  林振华道:“排长,我正想和你商量一下这件事情,不知道你们的意思如何。”  wWW.bAqIzw.Com
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